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just say it - Guia prático para se fazer ouvir

este é um contributo para comunicar melhor e chegar a quem está do lado de lá, na audiência, seja uma cara ou duas ou imensas. para termos mais e melhores resultados. para comunicarmos e sermos recordados.

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07 de Abril, 2016

o factor 'what's in it for me?'

claudia nogueira

quando confrontados com algum tema, numa apresentação, numa notícia, num artigo de opinião, reagimos. há uma série de provocações que nos conduzem a reacções. nomeadamente a imagem projectada ou imaginada sobre quem se apresenta, fala, escreve.

e há, desde logo, uma questão que se coloca: o que ganho em ouvir ou ler esta pessoa? este é muitas vezes o ponto que nos leva (ou não) a sossegar e a ouvir. ou a ler. ou a acompanhar.

um jornalista que cobre um tema, que entrevista alguém tem esta ideia de 'ganho' muito presente na sua cabeça: o que ganho 'eu' com isto (what's in it for me)? o que vão ganhar os meus leitores ou espectadores por lerem a minha peça ou assistirem à minha reportagem? 

pode ser uma boa peça. uma boa estória que as pessoas vão querer ler ou querer saber mais. pode ser o início de um grande tema, que outros vão querer continuar.

quando apresentamos algo - a nós próprios, quando fazemos 'a ponte' entre duas ou mais pessoas, quando apresentamos uma proposta ao nosso chefe, ou ao nosso cliente - será bom pensarmos igualmente nesta questão: o que ganho 'eu' com isto? e o que ganham os outros em ouvir-me?

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responder a esta questão determina, muitas vezes, o sucesso do momento. uma resposta concreta é muitas vezes o objectivo a cumprir.

não perca de vista os ganhos. o que quer que aconteça. pode muito bem ser o cartão de acesso a novos desafios.

 

Plus. Be, Great.

+ info: http://www.plus.com.pt/

 

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